{
  "criteria": {
    "attrait": [
      {
        "name": "Taille du marché",
        "help": "Volume potentiel de demandes, de bénéficiaires, d'entreprises clientes, d'appels d'offres ou de places finançables.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Très peu de clients potentiels",
          "Un vivier identifié mais limité",
          "Un large vivier de clients identifié"
        ]
      },
      {
        "name": "Croissance du marché",
        "help": "Dynamique du besoin : marché en développement, métier en tension, évolution réglementaire favorable, demande croissante.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Demande en recul",
          "Demande stable",
          "Demande en forte progression, signaux observés"
        ]
      },
      {
        "name": "Potentiel de chiffre d'affaires à 3 ans",
        "help": "Volume économique accessible à l'horizon de 3 ans : prix moyen, nombre de sessions, durée des parcours et récurrence probable.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Volume économique accessible faible",
          "Volume accessible intermédiaire",
          "Volume accessible élevé à trois ans"
        ]
      },
      {
        "name": "Potentiel de marge",
        "help": "Rentabilité probable après coûts : formateurs, ingénierie, coordination, locaux, matériel, suivi administratif.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Coûts susceptibles de dépasser les recettes",
          "Marge limitée ou incertaine",
          "Marge favorable après tous les coûts"
        ]
      },
      {
        "name": "Accessibilité du marché",
        "help": "Facilité d'entrée : référencement, appels d'offres, relations OPCO, accès aux entreprises, visibilité CPF.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Barrières importantes pour accéder au marché",
          "Accès possible avec quelques obstacles",
          "Canaux accessibles et barrières faibles"
        ]
      },
      {
        "name": "Concurrence accessible",
        "help": "Possibilité de se différencier : nombre d'acteurs, pression sur les prix, présence de grands organismes, spécialisation possible.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Concurrence intense, peu de place disponible",
          "Différenciation possible mais à vérifier",
          "Besoin mal couvert et espace de différenciation"
        ]
      },
      {
        "name": "Faible dépendance",
        "help": "Sécurité du DAS : moins l'activité dépend d'un financeur, d'un prescripteur ou d'un client unique, plus la note est élevée.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Dépendance à un seul client ou financeur",
          "Quelques clients ou financeurs dominants",
          "Clientèle et financements diversifiés"
        ]
      },
      {
        "name": "Stabilité du financement",
        "help": "Prévisibilité des règles et des enveloppes : Région, OPCO, France Travail, CPF, entreprises, marchés publics.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Financements instables ou menacés",
          "Visibilité partielle",
          "Financements prévisibles à trois ans"
        ]
      },
      {
        "name": "Saisonnalité et prévisibilité",
        "help": "Régularité de l'activité dans l'année : plus l'activité est lissée et prévisible, plus la note est élevée.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Activité très irrégulière et imprévisible",
          "Variations connues mais marquées",
          "Activité régulière et prévisible"
        ]
      },
      {
        "name": "Synergies avec les DAS actuels",
        "help": "Atouts mutualisables pour réussir : formateurs, contenus, certifications, locaux, notoriété, clients ou partenaires déjà mobilisables.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Peu de ressources mutualisables",
          "Quelques ressources communes",
          "Nombreuses ressources déjà mutualisables"
        ]
      }
    ],
    "position": [
      {
        "name": "Expertise transférable",
        "help": "Compétences pédagogiques et sectorielles déjà maîtrisées, directement mobilisables sur ce DAS.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Expertise à construire",
          "Expertise partiellement transférable",
          "Expertise éprouvée et directement mobilisable"
        ]
      },
      {
        "name": "Références et preuves mobilisables",
        "help": "Clients, résultats, certifications ou réalisations proches qui crédibilisent l'entrée sur ce marché.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Aucune référence pertinente",
          "Quelques références proches",
          "Références solides et résultats démontrés"
        ]
      },
      {
        "name": "Capacité commerciale",
        "help": "Capacité à prospecter, répondre aux appels d'offres, convertir et remplir les sessions sur ce marché.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Prospection et vente à construire",
          "Capacité commerciale partielle",
          "Capacité démontrée à convertir et remplir"
        ]
      },
      {
        "name": "Accès aux acheteurs / prescripteurs",
        "help": "Relations déjà actives ou accessibles avec entreprises, OPCO, France Travail, branches, CEP et réseaux.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Aucun contact actif",
          "Quelques relations accessibles",
          "Réseau actif auprès des décideurs"
        ]
      },
      {
        "name": "Capacité de production",
        "help": "Formateurs, ingénierie, salles, outils et coordination mobilisables sans fragiliser l'activité actuelle.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Moyens indisponibles",
          "Moyens partiels à compléter",
          "Moyens disponibles sans fragiliser l’existant"
        ]
      },
      {
        "name": "Différenciation de l'offre envisagée",
        "help": "Promesse distinctive et défendable face aux concurrents déjà en place.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Offre peu distincte",
          "Différence identifiée mais à valider",
          "Différence crédible et reconnue par les clients"
        ]
      },
      {
        "name": "Qualité / conformité",
        "help": "Capacité à satisfaire les exigences Qualiopi, RNCP/RS, financeurs, reporting et traçabilité du DAS.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Exigences non maîtrisées",
          "Conformité partielle à compléter",
          "Exigences maîtrisées et preuves disponibles"
        ]
      },
      {
        "name": "Modèle économique maîtrisable",
        "help": "Capacité à atteindre une marge viable malgré les coûts d'entrée, le remplissage et l'administration.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Modèle économique non viable en l’état",
          "Viabilité plausible mais à vérifier",
          "Viabilité étayée par des coûts et recettes réalistes"
        ]
      },
      {
        "name": "Notoriété ou crédibilité",
        "help": "Visibilité actuelle ou crédibilité transférable auprès des publics et acheteurs ciblés.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Aucune visibilité auprès de la cible",
          "Crédibilité transférable à établir",
          "Crédibilité reconnue auprès de la cible"
        ]
      },
      {
        "name": "Solidité des partenariats",
        "help": "Alliances déjà mobilisables ou réalistes : branches, CFA, certificateurs, entreprises, co-traitants et réseaux.",
        "weight": 10,
        "anchors": [
          "Aucun partenaire mobilisable",
          "Partenaires identifiés, engagement à confirmer",
          "Partenaires engagés et complémentaires"
        ]
      }
    ]
  },
  "example": [
    {
      "name": "Parcours qualifiants PRF",
      "type": "Actuel",
      "potential": 3,
      "comment": "Socle actuel solide : conserver les lots maîtrisés et protéger la marge sans accroître la dépendance à la commande publique.",
      "attrait": [
        4,
        3,
        4,
        2,
        3,
        3,
        2,
        3,
        3,
        4
      ],
      "position": [
        5,
        5,
        3,
        4,
        4,
        4,
        5,
        3,
        4,
        3
      ]
    },
    {
      "name": "Intra santé-sécurité et management",
      "type": "Actuel",
      "potential": 4,
      "comment": "Moteur actuel : investir dans la capacité de production et la prospection pour accélérer la croissance.",
      "attrait": [
        4,
        4,
        4,
        5,
        4,
        4,
        4,
        4,
        4,
        5
      ],
      "position": [
        4,
        4,
        4,
        3,
        4,
        4,
        4,
        4,
        4,
        4
      ]
    },
    {
      "name": "Alternance métiers du soin",
      "type": "Futur",
      "potential": 5,
      "comment": "Option future prioritaire : valider la demande employeur, la prise en charge OPCO et le partenariat CFA avant le pilote.",
      "attrait": [
        5,
        5,
        5,
        4,
        3,
        3,
        4,
        4,
        4,
        5
      ],
      "position": [
        4,
        2,
        2,
        3,
        3,
        4,
        4,
        3,
        2,
        4
      ]
    },
    {
      "name": "VAE pour les employeurs",
      "type": "Futur",
      "potential": 2,
      "comment": "Option future secondaire : position d'entrée faible et potentiel limité ; ne pas mobiliser de ressources tant qu'un partenaire crédible n'est pas identifié.",
      "attrait": [
        3,
        3,
        3,
        4,
        2,
        3,
        4,
        3,
        3,
        4
      ],
      "position": [
        3,
        1,
        2,
        2,
        3,
        3,
        4,
        2,
        1,
        2
      ]
    }
  ]
}