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"criteria": {
"attrait": [
{
"name": "Taille du marché",
"help": "Volume potentiel de demandes, de bénéficiaires, d'entreprises clientes, d'appels d'offres ou de places finançables.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Très peu de clients potentiels",
"Un vivier identifié mais limité",
"Un large vivier de clients identifié"
]
},
{
"name": "Croissance du marché",
"help": "Dynamique du besoin : marché en développement, métier en tension, évolution réglementaire favorable, demande croissante.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Demande en recul",
"Demande stable",
"Demande en forte progression, signaux observés"
]
},
{
"name": "Potentiel de chiffre d'affaires à 3 ans",
"help": "Volume économique accessible à l'horizon de 3 ans : prix moyen, nombre de sessions, durée des parcours et récurrence probable.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Volume économique accessible faible",
"Volume accessible intermédiaire",
"Volume accessible élevé à trois ans"
]
},
{
"name": "Potentiel de marge",
"help": "Rentabilité probable après coûts : formateurs, ingénierie, coordination, locaux, matériel, suivi administratif.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Coûts susceptibles de dépasser les recettes",
"Marge limitée ou incertaine",
"Marge favorable après tous les coûts"
]
},
{
"name": "Accessibilité du marché",
"help": "Facilité d'entrée : référencement, appels d'offres, relations OPCO, accès aux entreprises, visibilité CPF.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Barrières importantes pour accéder au marché",
"Accès possible avec quelques obstacles",
"Canaux accessibles et barrières faibles"
]
},
{
"name": "Concurrence accessible",
"help": "Possibilité de se différencier : nombre d'acteurs, pression sur les prix, présence de grands organismes, spécialisation possible.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Concurrence intense, peu de place disponible",
"Différenciation possible mais à vérifier",
"Besoin mal couvert et espace de différenciation"
]
},
{
"name": "Faible dépendance",
"help": "Sécurité du DAS : moins l'activité dépend d'un financeur, d'un prescripteur ou d'un client unique, plus la note est élevée.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Dépendance à un seul client ou financeur",
"Quelques clients ou financeurs dominants",
"Clientèle et financements diversifiés"
]
},
{
"name": "Stabilité du financement",
"help": "Prévisibilité des règles et des enveloppes : Région, OPCO, France Travail, CPF, entreprises, marchés publics.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Financements instables ou menacés",
"Visibilité partielle",
"Financements prévisibles à trois ans"
]
},
{
"name": "Saisonnalité et prévisibilité",
"help": "Régularité de l'activité dans l'année : plus l'activité est lissée et prévisible, plus la note est élevée.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Activité très irrégulière et imprévisible",
"Variations connues mais marquées",
"Activité régulière et prévisible"
]
},
{
"name": "Synergies avec les DAS actuels",
"help": "Atouts mutualisables pour réussir : formateurs, contenus, certifications, locaux, notoriété, clients ou partenaires déjà mobilisables.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Peu de ressources mutualisables",
"Quelques ressources communes",
"Nombreuses ressources déjà mutualisables"
]
}
],
"position": [
{
"name": "Expertise transférable",
"help": "Compétences pédagogiques et sectorielles déjà maîtrisées, directement mobilisables sur ce DAS.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Expertise à construire",
"Expertise partiellement transférable",
"Expertise éprouvée et directement mobilisable"
]
},
{
"name": "Références et preuves mobilisables",
"help": "Clients, résultats, certifications ou réalisations proches qui crédibilisent l'entrée sur ce marché.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Aucune référence pertinente",
"Quelques références proches",
"Références solides et résultats démontrés"
]
},
{
"name": "Capacité commerciale",
"help": "Capacité à prospecter, répondre aux appels d'offres, convertir et remplir les sessions sur ce marché.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Prospection et vente à construire",
"Capacité commerciale partielle",
"Capacité démontrée à convertir et remplir"
]
},
{
"name": "Accès aux acheteurs / prescripteurs",
"help": "Relations déjà actives ou accessibles avec entreprises, OPCO, France Travail, branches, CEP et réseaux.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Aucun contact actif",
"Quelques relations accessibles",
"Réseau actif auprès des décideurs"
]
},
{
"name": "Capacité de production",
"help": "Formateurs, ingénierie, salles, outils et coordination mobilisables sans fragiliser l'activité actuelle.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Moyens indisponibles",
"Moyens partiels à compléter",
"Moyens disponibles sans fragiliser l’existant"
]
},
{
"name": "Différenciation de l'offre envisagée",
"help": "Promesse distinctive et défendable face aux concurrents déjà en place.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Offre peu distincte",
"Différence identifiée mais à valider",
"Différence crédible et reconnue par les clients"
]
},
{
"name": "Qualité / conformité",
"help": "Capacité à satisfaire les exigences Qualiopi, RNCP/RS, financeurs, reporting et traçabilité du DAS.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Exigences non maîtrisées",
"Conformité partielle à compléter",
"Exigences maîtrisées et preuves disponibles"
]
},
{
"name": "Modèle économique maîtrisable",
"help": "Capacité à atteindre une marge viable malgré les coûts d'entrée, le remplissage et l'administration.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Modèle économique non viable en l’état",
"Viabilité plausible mais à vérifier",
"Viabilité étayée par des coûts et recettes réalistes"
]
},
{
"name": "Notoriété ou crédibilité",
"help": "Visibilité actuelle ou crédibilité transférable auprès des publics et acheteurs ciblés.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Aucune visibilité auprès de la cible",
"Crédibilité transférable à établir",
"Crédibilité reconnue auprès de la cible"
]
},
{
"name": "Solidité des partenariats",
"help": "Alliances déjà mobilisables ou réalistes : branches, CFA, certificateurs, entreprises, co-traitants et réseaux.",
"weight": 10,
"anchors": [
"Aucun partenaire mobilisable",
"Partenaires identifiés, engagement à confirmer",
"Partenaires engagés et complémentaires"
]
}
]
},
"example": [
{
"name": "Parcours qualifiants PRF",
"type": "Actuel",
"potential": 3,
"comment": "Socle actuel solide : conserver les lots maîtrisés et protéger la marge sans accroître la dépendance à la commande publique.",
"attrait": [
4,
3,
4,
2,
3,
3,
2,
3,
3,
4
],
"position": [
5,
5,
3,
4,
4,
4,
5,
3,
4,
3
]
},
{
"name": "Intra santé-sécurité et management",
"type": "Actuel",
"potential": 4,
"comment": "Moteur actuel : investir dans la capacité de production et la prospection pour accélérer la croissance.",
"attrait": [
4,
4,
4,
5,
4,
4,
4,
4,
4,
5
],
"position": [
4,
4,
4,
3,
4,
4,
4,
4,
4,
4
]
},
{
"name": "Alternance métiers du soin",
"type": "Futur",
"potential": 5,
"comment": "Option future prioritaire : valider la demande employeur, la prise en charge OPCO et le partenariat CFA avant le pilote.",
"attrait": [
5,
5,
5,
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3,
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4,
4,
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],
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2,
2,
3,
3,
4,
4,
3,
2,
4
]
},
{
"name": "VAE pour les employeurs",
"type": "Futur",
"potential": 2,
"comment": "Option future secondaire : position d'entrée faible et potentiel limité ; ne pas mobiliser de ressources tant qu'un partenaire crédible n'est pas identifié.",
"attrait": [
3,
3,
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4,
2,
3,
4,
3,
3,
4
],
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