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# Competitor Research Playbook / 竞品研究

唯一维护源：`skills/competitor-research-playbook/`。`gr-competitor-research` 是自动生成的兼容名称，带完整本地 references，可独立安装。不要分别编辑；维护者运行 `python3 scripts/sync-competitor.py`，用 `--check` 检测漂移。版本相同意味着正文与方法文件相同（入口名称除外）。

## 任务契约 / Research brief

先明确我方产品、用户任务、付费者、商业模式、阶段、市场、要做的决定及时间/预算上限。缺竞品先发现；缺商业模式则分开记录几个可区分假设。轻量研究选择 1–2 个对象和足够支持决策的窗口，深度研究按证据扩展，不强行凑三家或十家。

开始前写调研停止条件：哪些未知影响决定、可投入多久、什么证据足够设计一次低成本可逆测试。达到条件就交付行动，不无限补表；关键证据缺失仍标未知。

## 执行 / Workflow

1. **选对标。** 按用户/付费者、任务、商业模式、阶段、市场和产品形态，区分直接竞品、渠道参考、定位参考与不适用对象。知名度不代表适配度；不同商业模式可以借鉴某个渠道，不能据此证明我方增长路径。
2. **还原阶段。** 比较最早可得版本、Beta/发布与当前页面，记录时间和原始链接。最早存档不等于第一版；Beta、发布、PMF 不等价，疑似收敛只标候选转折。读取 [历史与形态分支](research/history.md)。
3. **查客户证据。** 案例日期、早期身份与实际付款分别举证；Logo、员工邮箱、免费用户不证明企业采购。使用 [客户证据与需求交接](research/early-customer-evidence.md)。增加“是否改变我方待访谈人群/任务”；无法验证付费时不补猜名单。
4. **拆内容生产系统。** 按观察窗口与样本方法分析栏目、主题比例、频次、内容结构、作者线索和 CTA。署名不等于雇佣关系，产量不等于成本，没收入和完整成本不能称 ROI。
5. **分渠道找参考。** 官方、创始人、生态、创作者分别记录；历史发布窗口与近期常态分开。YouTube 中插/整条合作区分，未披露赞助只称提及。传播链路记录时间与链接，不凭转发顺序断言付费或因果。近期可见帖子也不代表平台允许我方复发。
6. **找伙伴。** 从公开 Partner 页区分经销、实施、集成、推荐及未知，保留地区、人群、层级和公开联系入口。这里只形成线索，研究授权不包含外发邀约。
7. **回到我方定位与测试。** 从用户现有工具/人工流程出发，使用熟悉词汇和可证明差异；同版本、同条件比较，缺证据不打叉。每条建议连接到我方能力/资源与最小测试。

按需填写 [研究表与行动卡](research/research-templates.md)，不为填满模板制造数据。

## 证据与交付 / Evidence and delivery

每项结论记录来源、观察时间、统计窗口、对象范围、事实/公司自报/工具估算/分析假设。观看量、访问、注册、激活、付款不是同一指标；全站规模不能直接归给某条产品线。定价比较写币种、计费单位、周期、税费、席位和版本。工具失效、访问受限、缺存档只说明未知。

报告必须包含：选择理由、证据表、关键未知、我方行动卡以及反证。反证栏回答“竞品真实优势是什么、哪些水下服务能力不可见、什么证据会推翻我方判断”。不能为支持自己的品牌叙事贬低竞品。

行动卡包含最小测试、预算/时间上限、负责人、指标分母/窗口、继续/修改/暂停条件。流程诊断或六阶段飞轮评分仅是整理假设的工具，评分不证明 PMF 或因果；内容形式的优劣必须按场景验证，不能宣称固定排行。

工具按可得权限选择搜索、网页提取、存档、浏览器或现有连接器。截图与结构化文字互补，无强制商业工具依赖；付费数据、安装新软件、外发联系和定时监控按用户授权另行处理。

## English operating summary

Select benchmarks by buyer, job, business model, stage and market. Distinguish direct competitors from channel or positioning references. Separate historical reconstruction from current execution conditions. Date every observation; label company claims, estimates and hypotheses. Logos do not prove early paid customers. End with a bounded experiment and disconfirming evidence. The linked Chinese worksheets are the authoritative operational detail; legacy translations are not maintained as separate methods.

## Decision and evidence review / 决策验收

For page-purpose branches, social metric denominators, misleading growth inferences and a one-page action review, read [decision review](research/decision-review.md). 用它检查结论是否能解释、适用并验证，而不只检查报告是否完整。

	# Competitor Research Playbook / 竞品研究

	唯一维护源：`skills/competitor-research-playbook/`。`gr-competitor-research` 是自动生成的兼容名称，带完整本地 references，可独立安装。不要分别编辑；维护者运行 `python3 scripts/sync-competitor.py`，用 `--check` 检测漂移。版本相同意味着正文与方法文件相同（入口名称除外）。

	## 任务契约 / Research brief

	先明确我方产品、用户任务、付费者、商业模式、阶段、市场、要做的决定及时间/预算上限。缺竞品先发现；缺商业模式则分开记录几个可区分假设。轻量研究选择 1–2 个对象和足够支持决策的窗口，深度研究按证据扩展，不强行凑三家或十家。

	开始前写调研停止条件：哪些未知影响决定、可投入多久、什么证据足够设计一次低成本可逆测试。达到条件就交付行动，不无限补表；关键证据缺失仍标未知。

	## 执行 / Workflow

	1. 选对标。按用户/付费者、任务、商业模式、阶段、市场和产品形态，区分直接竞品、渠道参考、定位参考与不适用对象。知名度不代表适配度；不同商业模式可以借鉴某个渠道，不能据此证明我方增长路径。
	2. 还原阶段。比较最早可得版本、Beta/发布与当前页面，记录时间和原始链接。最早存档不等于第一版；Beta、发布、PMF 不等价，疑似收敛只标候选转折。读取 [历史与形态分支](research/history.md)。
	3. 查客户证据。案例日期、早期身份与实际付款分别举证；Logo、员工邮箱、免费用户不证明企业采购。使用 [客户证据与需求交接](research/early-customer-evidence.md)。增加“是否改变我方待访谈人群/任务”；无法验证付费时不补猜名单。
	4. 拆内容生产系统。按观察窗口与样本方法分析栏目、主题比例、频次、内容结构、作者线索和 CTA。署名不等于雇佣关系，产量不等于成本，没收入和完整成本不能称 ROI。
	5. 分渠道找参考。官方、创始人、生态、创作者分别记录；历史发布窗口与近期常态分开。YouTube 中插/整条合作区分，未披露赞助只称提及。传播链路记录时间与链接，不凭转发顺序断言付费或因果。近期可见帖子也不代表平台允许我方复发。
	6. 找伙伴。从公开 Partner 页区分经销、实施、集成、推荐及未知，保留地区、人群、层级和公开联系入口。这里只形成线索，研究授权不包含外发邀约。
	7. 回到我方定位与测试。从用户现有工具/人工流程出发，使用熟悉词汇和可证明差异；同版本、同条件比较，缺证据不打叉。每条建议连接到我方能力/资源与最小测试。

	按需填写 [研究表与行动卡](research/research-templates.md)，不为填满模板制造数据。

	## 证据与交付 / Evidence and delivery

	每项结论记录来源、观察时间、统计窗口、对象范围、事实/公司自报/工具估算/分析假设。观看量、访问、注册、激活、付款不是同一指标；全站规模不能直接归给某条产品线。定价比较写币种、计费单位、周期、税费、席位和版本。工具失效、访问受限、缺存档只说明未知。

	报告必须包含：选择理由、证据表、关键未知、我方行动卡以及反证。反证栏回答“竞品真实优势是什么、哪些水下服务能力不可见、什么证据会推翻我方判断”。不能为支持自己的品牌叙事贬低竞品。

	行动卡包含最小测试、预算/时间上限、负责人、指标分母/窗口、继续/修改/暂停条件。流程诊断或六阶段飞轮评分仅是整理假设的工具，评分不证明 PMF 或因果；内容形式的优劣必须按场景验证，不能宣称固定排行。

	工具按可得权限选择搜索、网页提取、存档、浏览器或现有连接器。截图与结构化文字互补，无强制商业工具依赖；付费数据、安装新软件、外发联系和定时监控按用户授权另行处理。

	## English operating summary

	Select benchmarks by buyer, job, business model, stage and market. Distinguish direct competitors from channel or positioning references. Separate historical reconstruction from current execution conditions. Date every observation; label company claims, estimates and hypotheses. Logos do not prove early paid customers. End with a bounded experiment and disconfirming evidence. The linked Chinese worksheets are the authoritative operational detail; legacy translations are not maintained as separate methods.

	## Decision and evidence review / 决策验收

	For page-purpose branches, social metric denominators, misleading growth inferences and a one-page action review, read [decision review](research/decision-review.md). 用它检查结论是否能解释、适用并验证，而不只检查报告是否完整。