Spaces:
Runtime error
Runtime error
| { | |
| "criteria": { | |
| "attrait": [ | |
| { | |
| "name": "Taille du marché", | |
| "help": "Volume potentiel de demandes, de bénéficiaires, d'entreprises clientes, d'appels d'offres ou de places finançables.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Très peu de clients potentiels", | |
| "Un vivier identifié mais limité", | |
| "Un large vivier de clients identifié" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Croissance du marché", | |
| "help": "Dynamique du besoin : marché en développement, métier en tension, évolution réglementaire favorable, demande croissante.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Demande en recul", | |
| "Demande stable", | |
| "Demande en forte progression, signaux observés" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Potentiel de chiffre d'affaires à 3 ans", | |
| "help": "Volume économique accessible à l'horizon de 3 ans : prix moyen, nombre de sessions, durée des parcours et récurrence probable.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Volume économique accessible faible", | |
| "Volume accessible intermédiaire", | |
| "Volume accessible élevé à trois ans" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Potentiel de marge", | |
| "help": "Rentabilité probable après coûts : formateurs, ingénierie, coordination, locaux, matériel, suivi administratif.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Coûts susceptibles de dépasser les recettes", | |
| "Marge limitée ou incertaine", | |
| "Marge favorable après tous les coûts" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Accessibilité du marché", | |
| "help": "Facilité d'entrée : référencement, appels d'offres, relations OPCO, accès aux entreprises, visibilité CPF.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Barrières importantes pour accéder au marché", | |
| "Accès possible avec quelques obstacles", | |
| "Canaux accessibles et barrières faibles" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Concurrence accessible", | |
| "help": "Possibilité de se différencier : nombre d'acteurs, pression sur les prix, présence de grands organismes, spécialisation possible.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Concurrence intense, peu de place disponible", | |
| "Différenciation possible mais à vérifier", | |
| "Besoin mal couvert et espace de différenciation" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Faible dépendance", | |
| "help": "Sécurité du DAS : moins l'activité dépend d'un financeur, d'un prescripteur ou d'un client unique, plus la note est élevée.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Dépendance à un seul client ou financeur", | |
| "Quelques clients ou financeurs dominants", | |
| "Clientèle et financements diversifiés" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Stabilité du financement", | |
| "help": "Prévisibilité des règles et des enveloppes : Région, OPCO, France Travail, CPF, entreprises, marchés publics.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Financements instables ou menacés", | |
| "Visibilité partielle", | |
| "Financements prévisibles à trois ans" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Saisonnalité et prévisibilité", | |
| "help": "Régularité de l'activité dans l'année : plus l'activité est lissée et prévisible, plus la note est élevée.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Activité très irrégulière et imprévisible", | |
| "Variations connues mais marquées", | |
| "Activité régulière et prévisible" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Synergies avec les DAS actuels", | |
| "help": "Atouts mutualisables pour réussir : formateurs, contenus, certifications, locaux, notoriété, clients ou partenaires déjà mobilisables.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Peu de ressources mutualisables", | |
| "Quelques ressources communes", | |
| "Nombreuses ressources déjà mutualisables" | |
| ] | |
| } | |
| ], | |
| "position": [ | |
| { | |
| "name": "Expertise transférable", | |
| "help": "Compétences pédagogiques et sectorielles déjà maîtrisées, directement mobilisables sur ce DAS.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Expertise à construire", | |
| "Expertise partiellement transférable", | |
| "Expertise éprouvée et directement mobilisable" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Références et preuves mobilisables", | |
| "help": "Clients, résultats, certifications ou réalisations proches qui crédibilisent l'entrée sur ce marché.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Aucune référence pertinente", | |
| "Quelques références proches", | |
| "Références solides et résultats démontrés" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Capacité commerciale", | |
| "help": "Capacité à prospecter, répondre aux appels d'offres, convertir et remplir les sessions sur ce marché.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Prospection et vente à construire", | |
| "Capacité commerciale partielle", | |
| "Capacité démontrée à convertir et remplir" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Accès aux acheteurs / prescripteurs", | |
| "help": "Relations déjà actives ou accessibles avec entreprises, OPCO, France Travail, branches, CEP et réseaux.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Aucun contact actif", | |
| "Quelques relations accessibles", | |
| "Réseau actif auprès des décideurs" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Capacité de production", | |
| "help": "Formateurs, ingénierie, salles, outils et coordination mobilisables sans fragiliser l'activité actuelle.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Moyens indisponibles", | |
| "Moyens partiels à compléter", | |
| "Moyens disponibles sans fragiliser l’existant" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Différenciation de l'offre envisagée", | |
| "help": "Promesse distinctive et défendable face aux concurrents déjà en place.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Offre peu distincte", | |
| "Différence identifiée mais à valider", | |
| "Différence crédible et reconnue par les clients" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Qualité / conformité", | |
| "help": "Capacité à satisfaire les exigences Qualiopi, RNCP/RS, financeurs, reporting et traçabilité du DAS.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Exigences non maîtrisées", | |
| "Conformité partielle à compléter", | |
| "Exigences maîtrisées et preuves disponibles" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Modèle économique maîtrisable", | |
| "help": "Capacité à atteindre une marge viable malgré les coûts d'entrée, le remplissage et l'administration.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Modèle économique non viable en l’état", | |
| "Viabilité plausible mais à vérifier", | |
| "Viabilité étayée par des coûts et recettes réalistes" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Notoriété ou crédibilité", | |
| "help": "Visibilité actuelle ou crédibilité transférable auprès des publics et acheteurs ciblés.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Aucune visibilité auprès de la cible", | |
| "Crédibilité transférable à établir", | |
| "Crédibilité reconnue auprès de la cible" | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Solidité des partenariats", | |
| "help": "Alliances déjà mobilisables ou réalistes : branches, CFA, certificateurs, entreprises, co-traitants et réseaux.", | |
| "weight": 10, | |
| "anchors": [ | |
| "Aucun partenaire mobilisable", | |
| "Partenaires identifiés, engagement à confirmer", | |
| "Partenaires engagés et complémentaires" | |
| ] | |
| } | |
| ] | |
| }, | |
| "example": [ | |
| { | |
| "name": "Parcours qualifiants PRF", | |
| "type": "Actuel", | |
| "potential": 3, | |
| "comment": "Socle actuel solide : conserver les lots maîtrisés et protéger la marge sans accroître la dépendance à la commande publique.", | |
| "attrait": [ | |
| 4, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 2, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 2, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4 | |
| ], | |
| "position": [ | |
| 5, | |
| 5, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 5, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 3 | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Intra santé-sécurité et management", | |
| "type": "Actuel", | |
| "potential": 4, | |
| "comment": "Moteur actuel : investir dans la capacité de production et la prospection pour accélérer la croissance.", | |
| "attrait": [ | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 5, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 5 | |
| ], | |
| "position": [ | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4 | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "Alternance métiers du soin", | |
| "type": "Futur", | |
| "potential": 5, | |
| "comment": "Option future prioritaire : valider la demande employeur, la prise en charge OPCO et le partenariat CFA avant le pilote.", | |
| "attrait": [ | |
| 5, | |
| 5, | |
| 5, | |
| 4, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 5 | |
| ], | |
| "position": [ | |
| 4, | |
| 2, | |
| 2, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 4, | |
| 3, | |
| 2, | |
| 4 | |
| ] | |
| }, | |
| { | |
| "name": "VAE pour les employeurs", | |
| "type": "Futur", | |
| "potential": 2, | |
| "comment": "Option future secondaire : position d'entrée faible et potentiel limité ; ne pas mobiliser de ressources tant qu'un partenaire crédible n'est pas identifié.", | |
| "attrait": [ | |
| 3, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 2, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4 | |
| ], | |
| "position": [ | |
| 3, | |
| 1, | |
| 2, | |
| 2, | |
| 3, | |
| 3, | |
| 4, | |
| 2, | |
| 1, | |
| 2 | |
| ] | |
| } | |
| ] | |
| } |